Хотите узнать, как гарантированно увеличить свои продажи, посвящая этому всего 10-15 минут в день? Ответы вы найдете в этой статье.
Для достижения результатов в продажах важно понимать одну цепочку, которая включает в себя следующие компоненты:
Мышление, которое влияет на ваши действия;
Действия, которые влияют на результат;
Навыки, благодаря которым вы получаете результаты.
Приведу историю из личного опыта, которая произошла со мной, когда я ходил к стоматологу. Один раз я заплатил немалые деньги за лечение зубов и спросил доктора, что нужно сделать, чтобы больше к нему не приходить. Он ответил, что зубы нужно каждый день чистить зубной нитью. И далее я стал вырабатывать навык чистки зубов зубной нитью. Сначала было очень трудно, но я удержался на этом пути, потому что знал главный секрет: «То, что нам сейчас легко, когда-то было сложно», а после вырабатывания навыка становится простым и делается на автомате. Я выработал новый навык, начал чистить зубы по-другому, и это принесло мне другие результаты. Я забыл про стоматолога.
Еще в одном интервью меня спросили, как я достиг успеха. Я ответил, что мне помог навык потребления полезного контента. Когда я вырабатывал этот навык, то вместо просмотра фильмов и развлекательных программ, слушал развивающие тренинги. Полезный контент влияет на наше мышление, образуются новые нейронные связи, провоцирующие мозг на новые действия.
Для того, чтобы вы могли гарантированно увеличить свои продажи и выработать навык потребления полезного контента, вам нужно в привычный распорядок дня включить элемент, который вы будете регулярно повторять, уделяя этому всего 10-15 минут в день.
Наверняка, некоторые из вас пытались что-то поменять в своей жизни, но ничего не получалось. Это могло произойти из-за того, что вы выполняли некомфортные для себя действия или ставили перед собой недостижимые цели, и ваш организм их блокировал. Попробуйте обмануть свой мозг и скажете ему, что не будете выходить из пресловутой зоны комфорта, а поменяете всего 10-15 минут вашего привычного распорядка.
Энергия активации
Многие действия вы не предпринимаете, поскольку к ним нужно тщательно готовиться. Например, вы хотите бегать по утрам в парке. Утром вы просыпаетесь и понимаете, что для этого нужно привести себя в порядок, одеться, позавтракать и т.д. Представьте теперь, что вы проснулись в парке на лавке и уже одеты в спортивную одежду, тогда у вас будет больше шансов совершить пробежку.
Я уменьшу вашу энергию активации и предоставлю вам ссылку на бесплатный тренинг по продажам. Всё, что вам нужно — пройти по ссылке, открыть полученный материал и изучить его.
Реальные цели
Не нужно ставить глобальных целей, нужно один раз в день потреблять полезный контент. Для повышения вашей экспертности в сфере продаж, необходимо избавиться в социальных сетях от всего, что вас «сливает» и не дает ничего полезного, например, удалить профили незнакомых людей. Переключите свое внимание на полезный контент, который включает в себя:
Подписку на ваших конкурентов;
Подписку на агрегаторы вашего рынка;
Подписку на информацию, которая улучшит ваши знания о продукте.
Подписку на тренеров по продажам.
Эти составляющие помогут вам выстраивать новые нейронные связи.
Поддержание нейронных связей
Бывает так, что вас охватывает состояние апатии. Это естественно, все люди подвержены эмоциональным взлетам и спадам.
Когда вы будете получать от меня ссылки с полезным контентом по продажам, то в один из дней у вас может не возникнуть желания изучать этот материал. Здесь важно, убедить свой мозг, что вы не отменяете данное действие. Для этого нужно просто перейти по присланной ссылке. Так у вас есть вероятность, когда первый шаг уже сделан, что вы сможете начать потреблять этот контент, а если не сможете, то попробуйте повторить эти действия на следующий день, но уже изучите 2 видео или прочитайте 2 статьи.
На протяжении 21 дня сохраняйте навык потребления полезного контента. Этот срок выбран не зря. Однажды космонавтами НАСА был проведен эксперимент. Участникам эксперимента одели очки, переворачивающие изображения. Космонавты видели все наоборот: пол вместо потолка, а потолок вместо пола. Участники ходили по комнате и пытались взаимодействовать с предметами (взять кружку, что-то написать и т.д.). Поначалу это было сложно, но через 21 день их вестибулярный аппарат настолько изменился, что космонавты легко освоились в помещении с перевернутыми изображениями. Затем произошла довольно интересная ситуация: когда у космонавтов сняли очки, они еще 21 день не могли ориентироваться в обычном пространстве. Поэтому, говорят, чтобы выработать определенный навык, необходимо удержаться на этом пути 21 день.
Внешняя мотивация
Однажды я весил 135 кг. Я покупал абонементы в спортзал, ходил туда, но не мог долго удержаться на этом пути. Как-то я осознал, что не могу выработать в себе навык посещения спортзала, и заплатил за индивидуальные занятия с главным тренером. Сумма, которую я заплатил, стала для меня внешней мотивацией. Когда я не хотел идти в спортзал, оплаченная сумма мотивировала и прибавляла мне энергии для движения вперед.
Внешней мотивацией для прохождения этого флешмоб-тренинга по продажам для вас станет финальное письмо с контентом, который потребляю лично я.
Декларация
Декларация – это ваше публичное заявление о своих намерениях. Когда я хотел стать бизнес-тренером и поделился об этом с близкими людьми, то в меня не поверили. Но я так загорелся этой идеей, что решил добиться своего и всем сообщил, что не сойду с этого пути.
Мое публичное заявление удерживало меня на пути к цели, когда мне было сложно. Поэтому, если вы хотите не сдаться и на протяжении 21 дня вырабатывать этот навык, я рекомендую поделиться этим тренингом в своих социальных сетях и отметить, что вы проходите бесплатный тренинг.
Это и станет вашей декларацией, которую вы заявите близким людям. Когда у вас не будет хватать энергии, именно это заявление будет стимулировать вас проходить тренинг. Поэтому пусть этот тренинг охватит максимальное число людей, которые также смогут улучшить свои результаты в продажах.
Поддерживающее окружение
Если вы будете проходить этот тренинг со своими коллегами или сотрудниками, то вы сможете его обсуждать. Ваши нейронные связи будут формироваться в новом объеме, а желаемый навык выработается быстрее.
После регистрации вы будете каждый день получать на почту ссылку, по которой найдете видео или статью по продажам. Вам нужно почерпнуть оттуда 1-2 тезиса и сразу же применить их к своей работе.
Продолжайте выполнять это действие на протяжении 21 дня. Тогда ваши продажи вырастут, и к концу флешмоба у вас выработается главный трансформационный навык — навык потребления полезного контента. Затем вы сможете переключиться на тот контент, который потребляю я, и тогда ваше мышление превратится в действия, действия станут навыками, а навыки принесут вам совершенно другие результаты.